Превращаю хаос данных
в прибыль бизнеса

Сайт HR-платформы «для галочки»: время на сайте 1:20, конверсия в демо 1,5%. Клиенты заходили и уходили, не понимая, зачем им продукт.

Провела 12 глубинных интервью с HR-директорами, выявила боль — не «автоматизация», а «нет времени на стратегию». Переформулировала УТП: «Возвращаем 15 часов в неделю на живое общение». Пересобрала сайт на Tilda, упростила форму с 12 до 4 полей, запустила A/B-тест.

В B2B-проекте не было понимания, какие каналы приносят реальных клиентов, а какие «съедают» бюджет без результата.

Внедрила сквозную аналитику: интегрировала CRM (AmoCRM) с Яндекс.Метрикой, настроила коллтрекинг и промокоды. Настроила отчётность по каждому каналу, рассчитала юнит-экономику.

Компания тратила 50 000 ₽/мес на контекст, но получала 20–30 «мусорных» заявок. Отдел продаж жаловался на качество, бюджет сливался впустую.

Провела аудит, вычистила минус-слова (60% бюджета уходило на «бесплатно» и «скачать»), собрала семантику под B2B-запросы, настроила гео, время и десктоп. Наняла подрядчика, прописала KPI (CPA ≤ 800 ₽) и еженедельно контролировала.

Стартап с MVP-версией продукта (в разработке) — нужно было привлечь первых клиентов и проверить спрос на рынке, не имея полноценного продукта.

Сформулировала ценностное предложение для ранних пользователей, настроила целевую рекламу на нишевую аудиторию, запустила персонализированные email-цепочки с описанием боли, собирала обратную связь через короткие опросы.

Компании нужно было заявить о себе на крупнейшей промышленной выставке, привлечь целевую аудиторию и собрать контакты ЛПР.

Организовала участие под ключ: разработала концепцию стенда, брендбук и раздаточные материалы, настроила логистику, обучила стендистов, согласовала программу с организаторами.

Школе инвестиций нужно было привлечь первых учеников на платный курс. Бюджет — 10 000 ₽, аудитория — холодная, конкурентов много.

Запустила таргетированную рекламу через соцсети, тестировала креативы, сегментировала аудиторию. Также использовала микроблогеров и развивала личный бренд руководителя, чтобы повысить доверие к школе.

У HR-платформы не было входящего потока лидов. Отдел продаж сидел без заявок, рекламный бюджет был ограничен.

Настроила контент-стратегию: запустила отраслевой блог с SEO-статьями, оптимизировала существующие страницы под ключевые запросы, автоматизировала email-рассылки по сегментам для прогрева.

В B2B-проекте CTR объявлений был низким (<1%), что приводило к высокой стоимости клика и низкой конверсии.

Протестировала 4 гипотезы: «Готовое решение» vs «Разработка под ключ», упоминание кейсов vs без, добавление цены vs без, разные CTA. Каждую гипотезу тестировала на выборке 1 000 показов.

E-grocery-сервису нужно было понять, почему клиенты уходят к конкурентам и есть ли смысл менять нейминг.

Провела 25 глубинных интервью с пользователями, опросила 300 респондентов в Воронеже, проанализировала отчёты Data Insight и РБК. Разработала план по 7P.

Управлять 5+ подрядчиками (SEO, дизайнеры, разработчики, копирайтеры) с общим бюджетом 150 000–250 000 ₽/мес, чтобы они работали как единая команда.

Прописала чёткие ТЗ для каждого, согласовала KPI (сроки, качество), настроила еженедельные созвоны для синхронизации, выстроила систему отчётности в Google Sheets.